火鍋加盟店營銷指南：故事很美卻無人買單，問題或許在這里
時間：2019-01-07 09:36小時候我們都聽過大人講故事，各種妖魔鬼怪、愛恨情仇撲面而來，讓人記憶深刻，不能忘懷；長大之后，大部分故事情節(jié)都忘得差不多了，即使記得起來，也只能是一笑，頂多還能浮現(xiàn)一下講故事那張慈祥的臉，然后就沒有然后了。
然而，也會有一些人，被一個故事影響了一生。簡單舉個例子，小花小時候她奶奶經(jīng)常給她做糖吃，那種味道一直留在她的記憶中，長大后，小花將那種糖做成了一個市場上一種很暢銷的產(chǎn)品。
這才是內(nèi)容營銷中應(yīng)有的故事。事實上，講故事本來是很輕松隨意的事情，但是內(nèi)容營銷中的故事就不能這么隨性。在朝天門火鍋看來，對內(nèi)容營銷來說，達不到營銷目的的故事都不能算是好故事。那么，在火鍋加盟店經(jīng)營中，管理者要怎么提高故事的營銷力呢？強行插入顯得沒有品格，新媒體營銷年代不流行這個；隨性植入又太沒存在感，容易被無視掉，這個結(jié)局怎么破？
或者，現(xiàn)在挺好——通過某某東西——變得更好
總之，就是要變更好。
這跟大家小時候聽到的故事或電視里看到的故事有很大的差別的，那些故事就是純粹敘述或者熏染氛圍，但在內(nèi)容營銷中故事總會突出某一樣?xùn)|西，比如上述模板里的“某某東西”。
人都希望自己能變得更好，那么，各種產(chǎn)品和服務(wù)就可以成為幫人變得更好的工具。所以，在內(nèi)容營銷中的故事，就要給別人構(gòu)建一個場景。這個場景，就是一個改變現(xiàn)狀的場景，對此，大概可以這么描述：
有個小男孩，還有一條大河，小男孩坐在貧窮落后的一岸，癡望著繁花似錦的一岸。然而這條河沒有一座橋。所以，小男孩只能癡望，心里有羨慕、有嫉妒。也期待著某天能有一條橋，他就可以奔向?qū)Π队淇斓耐嫠Ａ耍踔吝€可以在某些機遇下改變命運。
在這個場景中，除了主人公，也有三個關(guān)鍵要素：此岸—橋—彼岸。這三個東西，如果要進行一個優(yōu)劣對比的話，較齪的在此岸，美好在彼岸，而那座橋，不好也不壞，但在其中更有用。再放到上，品牌的產(chǎn)品和服務(wù)就是那座橋，有了這座橋，那些想要創(chuàng)業(yè)的“小花”就可以通往彼岸，變成幻想中的自己。
但在講故事的時候，有常見的兩個陷阱：
1、“橋”喧賓奪主
多數(shù)的火鍋加盟店品牌總是會花太多的口水去描述那一座橋，甚至搶了彼岸的風(fēng)頭，陷入自我為中心的怪圈，如果橋的風(fēng)頭蓋過彼岸，就會破壞故事的有效價值，變成赤裸的推銷，自我傳播的渠道也將被生生切斷。
比如：市場經(jīng)營里天天鼓吹“品牌優(yōu)勢”、“品牌特色”、“品牌承諾”，滿篇都是“我”或“我們”，但要表達的主題就只有一個：品牌很牛，火鍋店很牛！這就是上文所提及的“強行插入”，很賣力，但毫無效果。就好像你站在橋上欣賞風(fēng)景，旁邊有個沒刷牙的人在跟你噴口水……
對此，朝天門火鍋就想對加盟火鍋店經(jīng)營者潑一晚隔夜的冷雞湯：不要整天風(fēng)情萬種，你沒那么多觀眾。因為“橋”的本身就處在一個關(guān)鍵的位置，少了它是萬萬不能，所以不用過分吹噓，只需要告訴他人，這里有這個橋就可。像是在火鍋店加盟投資上，朝天門火鍋就在那里，不離不棄。
2、“彼岸”過于搶眼
在火鍋加盟店的內(nèi)容營銷里，不怕此岸有多暗淡，就怕彼岸亮瞎眼。并且彼岸太搶眼的后果是，就是此岸的小伙們都驚呆了，只顧直愣愣的看著彼岸，但卻忘記了橋的存在。品牌想要吸引別人過橋，然后收過橋費，然而大家都在緊盯著對岸尖叫，那么“橋”就顯得毫無存在感了。
比如，在加盟火鍋店宣傳推廣的故事里，店面的信息只能用“XX品牌提到（表明）……”來一筆帶過，或者干脆整個營銷內(nèi)容與品牌無關(guān)，旨在文末擺上logo或標(biāo)簽，這就是前面所提到的弱性軟性植入。所以，為避免這樣的經(jīng)營狀況，對于火鍋店加盟創(chuàng)業(yè)，朝天門火鍋不會給顧客一下子畫太大的餅，因為那不僅會讓人覺得脫離實際，也讓人不會想到走過那座橋去找吃“餅”。
那究竟什么才是好的內(nèi)容營銷？就朝天門火鍋多年營運的經(jīng)驗來說的，這里有一個表達程度的問題，就是火鍋加盟店能夠滿足創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營需要即可，而不是盲目取悅。因為雪中送炭容易讓人動情、錦上添花卻不一定讓人領(lǐng)情。需求是一層一層剝開，滿足需求的過程也要循序漸進，才能讓加盟火鍋店經(jīng)營達到有效營銷的目的。
于朝天門火鍋來說，所有的產(chǎn)品和服務(wù)存在的意義，就是為了讓火鍋加盟店的創(chuàng)業(yè)者獲得更好，當(dāng)然，它也有一個好的產(chǎn)品基因，這才是市場營銷的根本動力。
現(xiàn)在，你可以準(zhǔn)備好，聽朝天門火鍋講一個“美美噠”的故事了嗎？
